09/03/2010

De suikerwerkproducent Perfetti van Melle besteedt aandacht aan omzet in het reiskanaal. Volgens Wouter Heijmann, area manager global travel retail bij Perfetti van Melle, kan het bedrijf veel omzet behalen in dit kanaal. Dat het bedrijf er überhaupt omzet in behaald is opvallend, omdat het reiskanaal normaal gesproken het domein van chocoladefabrikanten is.

Volgens Heijmann heeft Perfetti van Melle de omzetgroei vooral te danken aan twee merken: Mentos en Chupa Chups. Deze merken zien een toename in de verkopen op luchthavens, verkopen in vliegtuigen (in-flight), ferries en bij grenswinkels. Dat Perfetti van Melle kan groeien komt ook doordat het van oorsprong Italiaanse familiebedrijf daadwerkelijk middelen voor Travel Retail vrijmaakt. Ook is het bedrijf prominenter aanwezig in bepaalde regio`s.

De distributie is uitgebreid in bijvoorbeeld Amerika, het Midden-Oosten en Azië, maar Europa blijft veruit de belangrijkste markt. Om de reismarkt te veroveren kiest Perfetti van Melle voor zogenoemde Blow-Ups van bestaande producten. Hierbij kan gedacht worden aan een fruitrolverpakking van Mentos met zes losse rollen of een grote lolly van Chupa Chups met daarin vijftien lolly`s.

Bron(nen): Consudel (maart 2010)